Você conhece aquele advogado que resolve casos complexos de negação de cobertura, que ganha liminares para procedimentos cirúrgicos negados, que domina portabilidade de benefícios com os olhos fechados? Aquele que poderia estar ganhando bem mais, mas fica invisível porque ninguém sabe que ele existe?
Na minha prática, vejo isso acontecer frequentemente. Advogados brilhantes perdendo clientes para colegas menos qualificados porque não fizeram o trabalho mais importante: deixar claro quem são e no que são bons.
Deixa eu ser direto: posicionamento não é vaidade. É
estratégia.
O Problema Real
Você passa anos estudando ANS, Lei 9.656/98, jurisprudência do STJ. Domina as Resoluções Normativas como ninguém. Consegue estruturar tutelas de urgência que funcionam de verdade. Mas quando um beneficiário procura advogado especialista no Google, no Instagram, no Facebook e no TikTok por exemplo, ele não encontra você. Encontra generalismos.
Por quê? Porque você nunca disse, de forma clara e estratégica, que é exatamente isso que você faz.
Posicionamento é responder: Quem sou eu? Para quem trabalho? O que faço melhor que qualquer outro?
O Que Não É Posicionamento
Antes de continuar, vou deixar claro o que posicionamento não é:
- ❌ Não é arrogância (“Sou o melhor advogado de saúde”)
- ❌ Não é generalização (“Trabalho com qualquer tipo de causa jurídica”)
- ❌ Não é prometer milagres (“Ganho 100% dos casos”)
- ❌ Não é um slogan bonito que não significa nada
Vejo frequentemente advogados caindo nessas armadilhas. Colocam frases genéricas no site, nas redes sociais e depois se perguntam por que não conseguem clientes.
O Que É Posicionamento (De Verdade)
Posicionamento é clareza. É você dizer:
Defendo beneficiários contra negativas de cobertura. Quando uma operadora nega, você precisa saber o seu direito para verificar se está correto. Eu faço essa análise.
Ou:
Oriento beneficiários sobre portabilidade de benefícios. Essa mudança tem implicações técnicas complexas. Precisa de quem domina a regulação.
Vê a diferença? Cada um desses posicionamentos é específico, defensável e verdadeiro.
Por Que Isso Importa
Posicionamento é a diferença entre ser achado e ser invisível.
Exercício Prático (Faça Agora)
Não vou deixar você sair daqui sem fazer o básico.
Abra um documento agora e responda:
- Qual é meu principal nicho? (Negativa de cobertura? Tutelas urgentes? Portabilidade? Revisão de Reajustes de Planos de Saúde?)
- Para quem trabalho principalmente? (Beneficiários? Sindicatos? Empresas?)
- Qual é meu diferencial real? (O que faço melhor? Onde tenho mais casos resolvidos? Qual jurisprudência domino melhor?)
- Como descrevo isso em uma frase? (Claro, sem jargão excessivo, verdadeiro)
Escreveu? Ótimo. Isso que você escreveu é o começo do seu posicionamento.
O Próximo Passo (Coloque em Prática)
Agora que você tem clareza sobre seu posicionamento, você precisa comunicá-lo. Onde?
- No seu site (home page clara)
- No seu Instagram (bio clara)
- No seu Google Meu Negócio
- Nos seus e-mails profissionais
- Nos seus cartões de visita
Não precisa de ferramentas sofisticadas. Não precisa de design mirabolante. Precisa de clareza.
Na minha prática, vejo advogados gastando R$ 5 mil em website e zero em deixar claro quem são. Inverta isso.
Conclusão
Posicionamento não é um luxo. É o alicerce do seu marketing jurídico. Sem ele, você é invisível. Com ele, você é encontrado e contratado.
Você domina a técnica jurídica. Agora precisa dominar a clareza de quem você é.
O exercício que propus acima não leva 15 minutos. Faça hoje. Essa é a base. Bora pra cima com tudo.
