Eduardo Almeida aqui com você e vou lhe contar um segredo que a maioria dos advogados não entende: conteúdo informativo de qualidade não é marketing. É filtro.
Quando você ensina algo de verdade, você faz duas coisas simultâneas:
- Prova que sabe (autoridade real, não declarada)
- Atrai quem precisa de quem sabe (cliente qualificado, não aventureiro)
O Erro Clássico (E Por Que Não Cometa)
A maioria dos advogados pensa assim:
“Vou criar conteúdo para captar clientes. Vou fazer posts sobre como ganhar casos, vou mostrar meus resultados, vou deixar claro como sou bom.”
Errado na raiz.
Conteúdo focado em “como sou bom” afasta. Parece venda. Parece desesperado. Parece amador.
Conteúdo focado em “aqui está o que você precisa saber” atrai. Porque o leitor não sente que está sendo vendido. Sente que está sendo educado.
Vejo advogados que tentam vender através de conteúdo. Fracassam. Vejo advogados que educam. Vendem sem perceber que estão vendendo, esse é o básico bem feito.
O Que É Conteúdo Informativo Real
É o que responde perguntas reais que seus clientes em potencial têm. Algumas das perguntas que escuto de beneficiários:
- “Como sei se a negativa de cobertura da operadora é legal ou abusiva?”
- “O que é portabilidade de benefícios? Vale a pena fazer?”
- “Meu plano nega medicamento que o médico prescreveu. Tenho direito?”
- “Quanto tempo leva uma tutela de urgência para sair?”
- “A operadora pode cobrar diferente por mudança de faixa etária?”
Essas são as perguntas. Conteúdo informativo responde essas perguntas com clareza e sem venda.
Exemplo de conteúdo ruim (focado em venda):
“Na minha experiência de 20 anos, vejo operadoras abusando beneficiários todos os dias. É por isso que você precisa contratar um especialista como eu. Já consegui recuperar milhões para clientes.”
Exemplo de conteúdo bom (focado em educação):
“A Lei 9.656/98 estabelece que operadoras não podem negar cobertura de procedimentos relacionados ao diagnóstico do beneficiário. O STJ consolidou jurisprudência nesse sentido. Se sua operadora nega, aqui está como você avalia se a negativa é abusiva…”
A diferença é que no segundo, você prova conhecimento. No primeiro, você tenta convencer.
Tipos de Conteúdo Que Funcionam
Vou ensinar agora que funciona:
1. Artigos que analisam jurisprudência recente
Publique análises de decisões do STJ e STF sobre Direito da Saúde. Não como “olha que bacana consegui ganhar”, mas como “aqui está o que o tribunal entendeu e o que muda para você”.
Exemplo: “STJ reafirmou que operadora não pode negar medicamento oncológico com base em critério econômico. O que isso significa para seu caso.”
Isso atrai beneficiários e também outros advogados que citam seu conteúdo.
2. Vídeos que respondem perguntas específicas
“Como funciona portabilidade de benefícios?” em 10 minutos de vídeo claro. “O que fazer quando plano nega cobertura?” respondido com passo a passo real.
Vejo beneficiários assistindo esses vídeos e depois mandando mensagem: “Assisti seu vídeo, tenho essa situação, preciso de ajuda.”
Simples. Claro. Educativo.
Exercício Prático (Coloque em Ação Agora)
Não saia daqui sem fazer:
- Escolha um tema que você domina e que seus clientes em potencial querem saber (negativa de cobertura? Portabilidade? Tutelas urgentes?)
- Escreva um artigo de 500 a 1.000 palavras respondendo pergunta real sobre esse tema. Sem venda. Sem autopromoção. Pura educação.
- Publique em três lugares: seu blog/site,JusBrasil, Migalhas VIP, e envie para contatos profissionais.
Isso que você acabou de fazer? Começou seu
marketing jurídico real.
O Próximo Passo
Depois do primeiro artigo, você cria dois por mês. Depois, um vídeo. Depois, um guia. Não precisa de agência. Não precisa de ferramentas caras. Você tem conhecimento. Use.
Conclusão Na real meu leitor querido do coração, conteúdo informativo é a moeda de troca do marketing jurídico moderno. Você dá conhecimento, ganha confiança e, com confiança, ganha cliente. Se você fizer o que precisa ser feito, funciona.
